诶，汝最近有无听讲？校内其大学生，包起来其实也不是啥新鲜事咯。我最近去大学城荡荡，看见不少做外卖其老板，专门冲着学生群体去的，招牌写着「学生套餐」，价格便宜，分量又足。看着好像是简单做生意，其实里面门道险野多。今天嘛，我共汝攀讲一下，怎么包校内大学生这个事，实在是有点学问囉。
校内大学生，真的是个“难包”的群体
汝先想想看，大学生是什乇人？野年轻，脑筋好使，手机上网比咱老一辈快一百倍，啥都能查得到，还野会“比价”。所以呵，汝要是想轻轻松松包住他们，那真是“食饱再讲”，会伓会？
一般其老板，以为学生嘛，几块钱的便宜就能打动。其实囉，我共汝讲，光“便宜”是无够其。学生虽讲手头紧，但也不是吃亏的主。补充一句，学生讲白了，也是野会“挑剔”的一群人，做生意汝要摸着他们其性格才行。
包校内大学生，有两条路
要讲怎么包大学生嘛，我后生囝时节在福州大学附近讨海，就学到一条经验：抓住学生的胃，或者抓住学生的心。照我看囉，这两条路，其实是两种不同的“包法”。
第一条路：抓住他们的胃
学生嘛，最关心什乇？吃饱！而且是吃得好、吃得便宜。汝如果是开餐馆或者做外卖的，想要包住他们，那就要在“吃”上下功夫。味道要对，分量不能抠，价格更是要有竞争力。
偷偷共汝讲，如果汝是卖小吃的，专门学几样福州老味道，比如锅边糊、肉燕汤，再加上点创新的搭配，比如学生野爱其奶茶、手抓饼之类的，保证能让他们“食过返寻味”。
另外囉，外卖的包装也很重要！学生注重“颜值”，汝包装袋上要有点设计感，最好印上点有趣的话，比如“吃饱了才有力气学习”之类的，马上就能圈住一批忠实顾客呵。
第二条路：抓住他们的心
这条路嘛，是要靠感情牌来走的。大学生讲白了，也是一群野“孤单”的人，特别是外地来的学生，离开了家，想找点归属感。如果汝能让他们觉得“哇，这家店就像家一样”，那他们就离不开汝囉。
举个例子，我晓得福州有家小店，老板娘会记住每个常客的名字，学生来吃饭，她都会问一句：“昨晚熬夜写论文，是伓？”这种关心，比啥广告都“耐用”。
共汝讲一个秘诀：汝可以在店里挂个留言板，让学生随便写点什乇，写满了就拍照存下来。下次他们带朋友来，看到自己的留言，还会炫耀：“看，这个是我写的！”安呢就对咯。
老福州的总结：了解人性，才能包得巧
讲到这介嘛，汝应该会知影，包住校内大学生，其实跟做其他生意无太大区别，就是要“对症下药”。学生的胃和心，汝至少要抓住一样，最好两样都抓住。汝讲是伓是？
后手问题：要是人家问，“那大学生会不会‘喜新厌旧’啊，今天吃这个，明天又换口味？”
老依伯答案：这个嘛，学生讲真的是会“变心”的。但囉，汝只要常常有点新花样，比如一个月推个新菜，或者搞点小活动，安呢就不怕他们跑掉咯。
标签：怎么包校内大学生、学生市场、福州小吃、做生意门道、福州大学城
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